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精准平特四连四肖:那些網紅企業的生死局:興于風口、死于高潮!

2019-05-21 18:07:35   來源:投資家網  作者:蔣東文 

摘要:潮水褪去、方知誰在裸泳。在這個大眾創業、萬眾創新的年代,無數新成立的企業迅速崛起、光芒加身,但卻以更快的速度突然隕落、跌落谷底。

 潮水褪去、方知誰在裸泳。

 

在這個大眾創業、萬眾創新的年代,無數新成立的企業迅速崛起、光芒加身,但卻以更快的速度突然隕落、跌落谷底。

 

數據顯示,中國8000多萬中小企業,每年約有100萬家企業倒閉,平均每分鐘就有2家企業倒閉!

 

投資大師巴菲特曾經說過:“研究失敗比研究成功更重要。因為如果要成功,很簡單,只要避免失敗就行了?!?nbsp;


那么,今天,就讓我們來復盤一下那些盛極一時卻又跌落神壇的網紅企業,他們究竟是如何作死,把一把好牌打爛的?

 

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任何一家企業的生存,都是由底層邏輯——商業模式、戰略支撐——產品核心競爭力、戰術打法——市場策略來逐層構成。


那么今天我們就按照這種“金字塔結構”,來由淺入深地逐層分析,企業在這三大維度最經常陷入的誤區是什么?

 

(一)戰術作死:興于流量、死于流量

 

市場營銷是打通產品到顧客最后一公里的關鍵環節,尤其在如今流量當道的互聯網時代更是如此。

 

但凡事都忌過猶不及,絕大多數創業者所犯的一個通病,就是過于重視流量、博取眼球,花了大力氣來搞營銷、玩花招,殊不知,高人氣、高流量可以成就你,但同樣可以殺死你!

 

前段時間,就出現了一個非常典型的案例——某一網紅餐飲,花了100萬拍了一個高大上的宣傳品,在互聯網大號上傳播,本來指望著靠這個拉人氣、沖流量,沒想到弄巧成拙,反而在24小時之內就把自己作死了!


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這家企業叫做“柒本味”,坐標南京、主營日料,號稱自己是一家極其有逼格的高級餐廳,還定了不少看起來很精致的規矩:

 

“食物不打包;不批量生產;人不到不開席;食物端上桌需要在一分鐘內食用;

沒有菜單,想吃什么提前預定;

每餐只接待10人;

不接受陌生新客人,只能老顧客帶新人來

……”

 

在視頻里,一些顧客對這家店贊不絕口:“除了他家的日料,基本上其他地方我都不碰的?!?/p>


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如此匠心精神,是不是很讓人感動?是不是有想前去嘗鮮的沖動?

 

然而視頻一出,在圍觀群眾的努力下,戳穿了這家“高逼格”餐廳的內幕,讓這位老板說的話啪啪打臉!

 

比如說,這個餐廳立規矩“不能堂食打包”“必須要老客帶新客”,那我誰都不認識,就想來這里嘗鮮怎么辦呢?

 

老板是這么回復的——


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而且為了保持口感,雖然堂食不能打包,但是顧客可以點外賣??!

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還有一些關于壽司做法的細節問題,比如醬油的倒法、芥末的位置,熟悉日本料理的朋友一眼就能看出來,這里我們就不展開了,反正讓老板裝X“壽司之神”的形象驟然轟塌。

 

但最讓廣大消費者們不能忍的,是這個老板,他居然犯了食品衛生,這個美食行業最大的忌諱!

 

講衛生是廚師的基本修養,可是在這個視頻里,這位老板他既不戴廚師帽、也不摘手表,更有網友扒出他以前的料理視頻,發現他甚至用有傷口的手做日料!


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流量是把雙刃劍,既可以把你推上巔峰,讓你通過高流量贏得高關注、博取高收益;但同樣也可以讓你陷入谷底,畢竟“人怕出名豬怕壯”,在網民們“吃瓜群眾不嫌事大”的普遍心態下,對于明星公司、網紅項目更喜歡刨根溯源,你的一切謊言和劣跡都會大白于社會。

 

而且,某種程度上,營銷和產品其實是存在矛盾的,畢竟一家創業公司的精力資源有限,若是你在營銷方面投入了太多的時間和金錢,那么勢必就要減少對于產品的關注度,從而影響企業真正實力的提高。

 

因此,產品是一、其他是零,沒有產品的營銷只是無源之水。產品才是企業的核心競爭力,而產品實力所引發的口碑營銷才是最好的營銷。

 

(二)戰略作死:過于重視產品,反而失去了產品

 

產品是企業的立業之基,企業的優劣程度直接決定了你的市場成敗。所以,身為創業者,我們一定要明白產品是第一位的,要用工匠精神來做產品,但是我們對于產品的追求,也要將重點放在那些真正重要的事情上。

 

其一,是產品能力大于產品設計。我們不是說細節不重要,只是在對待一件產品比如說手機時,影響你購買的第一要素一定是手機是否好用,而非手機外殼究竟有多炫酷、手機情懷有多高尚。

 

比如“手機界著名相聲演員”羅永浩,曾經有一種睥睨天下、看不起其他所有手機廠家的王霸之氣——“世界上唯一一個會做手機的人是喬布斯,但是他死了,剩下一群笨蛋在做手機,我感覺這個重任落在了我肩上!”


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錘子手機就此誕生,肩負著超越蘋果、碾壓三星的歷史使命,以超強的匠人情懷來追求極致完美,以手機線條、圖標設計等細節問題為重中之重。老羅說,他一眼就能看出手機邊框左邊比右邊多一個像素。

 

但是,除了羅永浩,有多少用戶能有這樣的眼力能看到這些細節,又有多少用戶,能為了一些表面的細節而放棄對產品質量的追求呢?

 

號稱“綻放工匠精神燦爛之花”的錘子Smartisan T2,設計上的確有驚艷之處,比如全金屬外殼等,但整體配置卻落后于市場主流、硬件上卻有多處硬傷,例如不能雙卡雙待、內存16GB起、不支持快充等……這樣的手機,用戶真的會為了“情懷”而買單嗎?

 

其二,是產品推出速度大于完美程度。在如今這個快速變革的互聯網時代,你的產品可以不完美,但一定要把握時機。細節問題可以不斷更新、不斷迭代,但是時機一旦錯過,那么就是千金難換了。

 

錘子敗落的另一大原因,正是因為羅永浩太過于“講究情懷”、太過于重視細節,反而延誤了產品上市的最佳時機。


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在競爭激烈的手機市場,千元機的迭代速度基本上只有半年,而羅永浩在推出堅果手機時,反復在包裝等細節問題上較真,想打造一款“完美”手機,因而導致了產品上市的時間延誤了半年,而半年之后堅果終于上市之時,智能手機已經換上了指紋識別等新技術,堅果自然涼涼。

 

但凡成大事者,無不講求因時而謀、應時而動、順勢而為,所以,我們一定要踏準時代的風口、把握市場的節奏,在核心問題上構建起堅固的護城河,才能在拼殺激烈的市場中搶占一席之地。

 

(三)模式作死:賺投資人的錢,而非賺用戶的錢

 

如果說產品問題和營銷問題會導致一家企業的死亡,那么一類模式的錯誤則可能會導致整個行業的覆滅,O2O倒閉潮、共享死亡潮、直播團滅潮,都是敗在了兩個字上——燒錢。


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風口興起之時,資本們趨之若鶩,給予創業企業巨額加持,讓其可以瘋狂地給用戶給補貼、在行業之間搞價格戰;在一輪又一輪的擊鼓傳花游戲中,投資機構功成身退、套現離場,創業企業仍在蒙眼狂奔,醉心于資本游戲之中,從未找到過清晰的盈利模式,在找不到最后一個接盤者之時,緊繃到極致的資金鏈驟然斷裂、邁的過大的步子收不回來,最后不得不宣告破產、關門大吉,只留下無辜的用戶排著十里長隊追討押金。

 

燒錢理念在移動互聯網時代曾經被奉為圭臬——通過巨額的補貼養成用戶使用的習慣,讓用戶離不開你,沉淀下的巨大流量,就是一座具有無限可能的金山。但是,你怎么知道,用戶來了之后不會走呢?你怎么知道,這座所謂的“金山”,能夠順利實現變現呢?

 

事實上,對于很多平臺而言,吸引用戶來的唯一理由,就是因為補貼。補貼一旦停止,用戶就會離場。

 

一方面,因為應用燒錢這種模式的行業,往往技術壁壘較低、缺乏產品的核心競爭力,因此商業模式很容易被復制、進入者眾多,你的平臺補貼停止了,用戶大可以轉戰別處,比如說共享單車,滿大街密密麻麻的顏色,吃完東家吃西家,總有一款價格更低、補貼更多。


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另一方面,很多創業項目壓根就是偽需求,你的產品壓根就用不上,比如悟空單車,居然想到在重慶這樣的“魔幻地形“大規模投放,哪里來的騎行需求呢?有些共享項目就更夸張了,比如共享紙巾,難道我們真的精打細算到一包紙都要跟別人共享嗎?

 

而且,燒錢模式容易讓創業者養成路徑依賴、成為吸血“巨嬰,容易犯好高騖遠的錯誤,比如說動輒斥資千萬請明星代言、邀請業內大牛入駐,代言費掏了、工資付了,融來的錢也花完了;比如說為了搶占用戶給予過多的補貼,當年的O2O明星河貍家,每單用戶補貼最高居然能達到50元,甚至都超過了服務本身的價格。果然不是自己的錢就不懂珍惜,目本身沒有任何盈利變現,完全是靠投資人的輸血過活,靠自己的融資PPT生存。

 

當然,你可能會說,燒錢不是有燒成功的嗎?滴滴、uber不都是燒錢燒出來的嗎?

 

可是直到uber上市,本身也一直在持續虧損,成立十年唯一的盈利,還是靠變賣資產,顯然是為了迎合上市目標而刻意為之。而且這樣的模式,會產生“燒錢后遺癥”,用戶雖然確實形成了對你平臺的依賴,但是當你的補貼減少了,用戶一定會怨聲載道。


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比如uber在減少對司機的補貼之后,引發了司機、工會的大規模訴訟、罷工,還導致了用戶的流失,倒向了uber的競爭對手。現在的uber似乎陷入了一個怪圈,一停止補貼,就有用戶抗議;可要是增加補貼,那么自己的盈利就會遙遙無期,會遭到投資人的用腳投票。

 

所以,以前靠投資滴滴、ofo成名的朱嘯虎如今也改了口:“燒錢起來的都是偽需求,我以后不會再投燒錢的項目?!?/p>

 

正所謂“沉舟側畔千帆過、病樹前頭萬木春”,希望廣大創業者都夠謹記前人犯過的錯、從中汲取教訓,不要再踏進同一條錯誤的河流!


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